Psychologie de la négociation Groupe Livre quand nous éprouvons de la

quand nous éprouvons de la jalousie

Cha­cune de ces expé­rien­ces est illustrée d'exemples tirés du quotidien

les peurs bousculeront les croyances des uns

à la barre

Si elle ne

Psychologie de la négociation Groupe Livre quand nous éprouvons de laLors de ngociations, on conseille frquemment aux ngociateurs de mettre de ct les difficults relationnelles pour se concentrer sur la rsolution des problmes. Selon les auteurs, il est impossible de sparer les objectifs d'une entente des enjeux relationnels, car ces derniers se rvlent souvent inconscients. En effet, ds que deux parties interagissent, il existe une multitude de perceptions, de ractions, parfois mme de procs d'intentions qui peuvent